Rola akwizytora działającego w terenie

Coraz częściej dany producent decyduje się na zatrudnienie pośrednika, którego to zadaniem będzie reklama, prezentacja i sprzedaż określonego produktu. Jest to osoba działająca w terenie, co oznacza, że odwiedza domy, mieszkania, pozyskuje adresy i w bezpośrednim kontakcie z ludźmi stara się zachęcić ich do zakupu tego, co oferuje. Taka osoba nazywana jest akwizytorem, a jego płaca zależna jest od efektywności, która jest bliżej nieokreślona. Jednakże firma zastrzega sobie, aby dany pośrednik, w ciągu miesiąca sprzedał wymaganą ilość danego produktu. Jest to na pewno osoba komunikatywna, odznaczająca się wysokim poziomem aparycji, potrafiąca w pozytywny sposób wpłynąć na klienta. Odwiedzając domostwo prezentuje swoją ofertę, zawsze używając po wielokroć nazwy firmy, którą reprezentuje. Co oferuje nam taki akwizytor? Najczęściej są to wszelkiego rodzaju środki czystości, detergenty, odkurzacze, ale mogą to być też naczynia itp. Czyli są to środki codziennego użytku, używane w każdym domu. Prezentuje nam taka osoba sposób ich działania. Są to przeważnie środki wysokiej jakości, o świetnej efektywności działania, dlatego ich cena jest zazwyczaj dość wysoka. Po zademonstrowaniu produktu decyzja należy już tylko do klienta, czy decyduje się na zakup, czy też nie.